Contratto di Franchising

Voi e il vostro avvocato avete esaminato la UFOC / FDD; avete fatto la vostra ricerca sul franchising, ed i numeri si sommano. Hai parlato con altri affiliati, nel business, e come quello che hai sentito. Ti senti pronto a firmare l'accordo di franchising.

Come affermato in precedenza, l'accordo di franchising è un contratto legalmente vincolante che stabilisce in dettaglio le responsabilità esigente e aspettative per il franchisor e franchisee.

Tieni presente che gli accordi di franchising sono scritte per essere in generale più vantaggioso verso il franchisor. Una volta firmato, si sono legalmente obbligati a rispettare tutte le disposizioni dell'accordo, quindi è assolutamente necessario che il vostro avvocato recensione presente contratto e spiegare tutto a voi in inglese.

Prima di firmare, confrontare l'accordo di franchising per il / UFOC FDD per assicurarsi che l'offerta di franchising, come illustrato nel UFOC / FDD corrisponde a ciò che è previsto nel Contratto, e, se tutte le promesse verbali sono stati inviati a voi, essere certi che questi sono scritti in l'accordo. Una volta firmato, l'accordo di franchising disciplina il tuo rapporto con il franchisor e gli eventuali contrasti o incomprensioni saranno soggetti ai termini del contratto.

Perché è un contratto legalmente vincolante, ci sono alcuni elementi di criticità in genere si trovano in tutti i contratti aziendali e alcuni che sono unici al franchising. Qui ci sono alcuni aspetti del contratto che voi e il vostro avvocato dovrebbe esaminare attentamente per essere sicuri di capire tutte le implicazioni.

Chi è la firma del contratto? In primo luogo, essere assolutamente sicuri circa l'identità del partito con cui si fanno affari. E 'la casa madre la firma dell'accordo o è proprietario di un Master di licenza? Avete studiato la parte avversa track record di business e la reputazione? È necessario conoscere esattamente chi l'altra parte è che avete intenzione di collaborare con molti anni.

Durata dell'accordo: Avanti, assicurarsi che la durata dell'accordo di franchising è chiaramente enunciata. Quanto tempo è scorso - cinque, dieci, o venti anni? È rinnovabile quando il contratto iniziale scade? Se il contratto è rinnovabile, quanto ti deve pagare? E 'una tassa nominale o il corrispettivo per la licenza completa?

Tasse: la sezione contenente le tasse devono essere accuratamente esaminati. La maggior parte dei franchisor richiede un compenso, a volte indicato come Management Service Fee (MFS), che è una percentuale delle vendite lorde. Verificare se è necessario pagare un MFS minima a prescindere delle vendite lorde. Tieni presente che se si prevede di raggiungere 100.000 dollari di vendite al mese con un canone obbligatorio ogni cinque per cento dei 5.000 dollari, che 5k consumerà una percentuale molto più dei vostri profitti se le vendite sono inferiori di 100.000 dollari. E 'fondamentale che capiate tutti i termini relativi alle prestazioni onorari minimi e royalties sulla base del fatturato.

Pubblicità: altro fattore che può compromettere il vostro margine di guadagno è la pubblicità. Esaminare attentamente i vostri obblighi di contribuire per la pubblicità e il marketing, e ciò che il franchisor fornirà in cambio. Recensione questa clausola in modo da sapere solo quanto dal budget pubblicitario del franchisor andrà verso promuovere la tua attività a livello locale e nazionale. Come è la capitale pubblicitario distribuito? Questo dovrebbe essere chiaramente definito nel contratto di franchising.

Formazione: Questo è un altro fattore che può influenzare il vostro successo e può essere costoso. Ancora una volta, la logistica, la durata, l'ubicazione, e le spese devono essere specificate nel contratto di franchising. Di solito gli affiliati devono pagare le loro spese di viaggio e alloggio per la formazione, e questi possono essere proibitivi se il tirocinio è prolungato. Per esempio, McDonald's richiede un nono mese periodo di formazione on-site per i nuovi franchisee. La maggior parte dei franchisor probabilmente non imporre un onere che costoso, ma è importante comprendere quanto tempo e denaro per le spese si deve impegnare di tasca per il periodo di formazione.

Manuale operativo: come affiliato, avrete bisogno di una guida sui processi e le procedure per l'esecuzione del business. Questi dovrebbero essere descritte nel manuale delle operazioni, che è fondamentalmente la vostra bibbia gestione aziendale.Scopri se vi sarà data una copia cartacea o deve scaricarlo, che sta crescendo sempre più comune. Quanto spesso è aggiornato? È il loro pagamento o il deposito per la ricezione del manuale delle operazioni?

Trade Dress: Un aspetto del contratto è unico per le operazioni di franchising, e che è si riferisce a grandi linee al uso del logo, l'immagine di memorizzare e decoro, anche gli indumenti indossati dai lavoratori "trade dress".. A volte ci sono requisiti molto rigorosi su abbigliamento, mentre altri sono meno formali. Siate certi di comprendere e in grado di soddisfare queste linee guida. E, ancora, chi paga per ogni segnaletica e attrezzature speciali che fanno parte della veste commerciale? Quante volte questi deve essere sostituito?

Orario di apertura: Quali sono gli orari di attività ci si aspetta di essere aperta? Non commettere le prescrizioni sugli orari delle operazioni se non siete sicuri si può ottemperare a questo obbligo. Se non si riesce a soddisfare il requisito ora, il contratto può considerarsi violato e la vostra reputazione come proprietario di un franchise in pericolo.

Appalti e forniture: Un altro elemento centrale dell'accordo di franchising è la questione delle forniture e dei prodotti. Si deve comprare tutto esclusivamente dal franchisor? E se sì, quali protezioni sono in atto per assicurare che non sono cavati sui prezzi? È consentito utilizzare altre voci non ottenuto dal franchisor? Sapere dove il prodotto proviene, e ciò che è un prezzo equo da pagare per tali prodotti.

Politiche del Personale: Tutte le imprese si basano sulle persone che fanno il lavoro per raggiungere il successo. Quali sono le norme in materia di personale? Ci sono metodi definiti per il reclutamento e la formazione del personale? Che cosa, se del caso, le politiche aziendali delle risorse umane - cioè il tempo ammalato, pagare le vacanze, ecc bonus - deve essere seguito? Questi dovrebbero essere dettagliati nel manuale delle operazioni, ma essere sicuri di controllare due volte in modo da comprendere appieno tutte le pratiche del personale del franchisor.

Grande apertura: Che cosa fa l'accordo di franchising prevedono quanto riguarda l'apertura della vostra attività? Quanto aiuto offre il franchisor? rappresentanti di altre società sarà essere lì? C'è veste commerciale e pratiche specifiche che devono essere utilizzati? Quanto della tua quota iniziale va verso un "Grand Opening"? Che contributo si può aspettare dal franchisor nei confronti di pubbliche relazioni, marketing e pubblicità? Anche se questa è una occasione di una volta, il modo in cui il debutto di business possono influire sul suo successo a lungo termine. Sapere cosa si sono tenuti a fare, e di quanto aiuto riceverai.

Vendere o cedere il franchising: Quanto controllo si esercita il franchisor per vendere o cedere la vostra attività individuale di franchising? Doe l'affiliante hanno approvazione / diritti di veto sulle potenziali acquirenti? Quale percentuale della vendita è il franchisor diritto, e quando deve essere pagato? Fondamentalmente, questo aspetto del contratto impone come, quando e in quali condizioni si può vendere l'azienda. E 'sempre saggio avere un buon piano di uscita prima di investire in qualcosa, in modo da sapere cosa i vostri diritti ed obblighi in materia di vendita del business franchising.

Denuncia dell'accordo: A quali condizioni può il franchisor o franchisee legalmente recedere dal contratto prima della sua data di scadenza? Conosci i tuoi diritti legali e finanziari in questo settore nel caso in cui il franchisor non è conforme alle disposizioni dell'accordo, e che le conseguenze finanziarie dovrai affrontare se non si riesce a vivere fino ai vostri obblighi.

La morte e altre contingenze: Sembra morbosa, ma si deve pianificare circostanze inaspettate e la possibilità di eventi catastrofici. Se si deve morire, è il vostro coniuge o ogni altro familiare ha diritto a riprendere l'attività? Se l'impresa è tenuta congiuntamente da te e il tuo coniuge, ci sono disposizioni su come influisce il divorzio proprietà in franchising? Cosa stai obblighi di ricostruire se attività è interrotta da una catastrofe naturale, e come questo influisce sulle tariffe obbligatorie che normalmente sono dovuti?

Opzioni di espansione: L'accordo include tutte le possibilità per voi di espandere l'attività e / o l'acquisto di altri franchise in modo che si possiede più unità invece di uno solo? Anche se può sembrare impensabile in questa fase di stress di ottenere il tuo primo franchising, una volta ottenuto uno di business di successo installato e funzionante, si potrebbe desiderare di crescere al di là di una singola unità. Scoprire se ciò è possibile e quanto costa in modo da non incorrere in sorprese se si vuole espandere.
Territorio: Il vostro franchising un territorio esclusivo o fa il franchisor riserva il diritto di aprire altre località nelle vicinanze? Come è il vostro determinato territorio? Con i numeri della popolazione? E 'redatto dalla carta geografica, e se sì, come dettagliato è che mappa?

Alcuni Consigli Negoziazione
Come osservato in precedenza, alcuni franchisor sono rigidi accordi di franchising che tutti i loro affiliati devono firmare e aderire. Tuttavia, alcuni franchisor può essere più flessibile di negoziare i termini del Contratto. Ma, attenzione - dato che tutti i sistemi di franchising sono circa provata e coerenza, un franchisor che sembra troppo ansioso di piegare le regole può essere un segno che il business è nei guai.

Gli elementi che tipicamente offrono spazio per contrattare includono:

territorio norme circa l'esclusività, la futura espansione o variazioni nelle dimensioni
Grande supporto per l'apertura e le risorse previste a voi
La formazione di voi e, eventualmente, il vostro personale
Norme sul trasferimento del franchise ad altri affiliati
orari Fee e pagamenti
"Default cura" che governa quanto tempo si deve correggere un problema che mantiene il vostro franchising di funzionare correttamente prima di essere in mancanza di contratto e lo stato come proprietario di un franchisee compromessa
La data di avvio quando si prevede di lanciare il business
Come il prezzo sarà calcolato per il franchisor per comprare il vostro business una volta che hai raggiunto la data di scadenza
La vostra responsabilità limiti riguardo alle prestazioni in franchising

Il tuo avvocato e il tuo commercialista sono i più familiari con la vostra situazione individuale, in modo da chiedere loro consigli su quale Franchising termini dell'accordo si dovrebbe cercare di modificare per rendere più favorevole per voi.